当硅谷创业梦遇上深圳致富梦

　　在以（yǐ）色列的耶路撒冷，一位（wèi）来自工程启动专（zhuān）业的设计者（zhě）Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了（le）一个想法——帮助自拍爱好者解决出门要同时携带自拍杆的（de）“负担（dān）”，他要（yào）让两者（zhě）合二为一（yī）。

　　4个月后，他着手开始了模型设计，8个月后，也就是（shì）2015年12月，经过反复修改，一款成熟（shú）的“自（zì）拍杆手机壳（ké）”终（zhōng）于诞生——只要（yào）将（jiāng）折叠（dié）收缩在手机壳背后的自拍（pāi）杆抽（chōu）拉，加上蓝牙遥控就能（néng）完成（chéng）自拍。

　　他将这款寄（jì）于（yú）梦想的手机壳公布到美国著（zhe）名（míng）众筹网站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　为了全方位展示（shì）这款（kuǎn）产（chǎn）品（pǐn）的独特性（xìng）能，Sherman不仅（jǐn）拍摄（shè）了一部宣传短片（piàn），还公开了（le）所有的设（shè）计草（cǎo）图。由于手机壳功（gōng）能简（jiǎn）单（dān）实用，很快受到大众（zhòng）投资者的欢迎，短短2个月（yuè）之后，他就达（dá）成了筹（chóu）款（kuǎn）目标（biāo），929投资人为Stikbox投资34970美元。

　　正当Sherman以为（wéi）自（zì）己（jǐ）的梦想（xiǎng）就（jiù）要实现时，他却（què）意外（wài）地发（fā）现，尚未量产（chǎn）的Stickbox竟然已经出现在了海外版阿里巴巴速卖通平台上（shàng），每个售价19.9美元，而该价（jià）格远低于他最初设定的（de）29美元。

　　《IT时报（bào）》记者（zhě）采（cǎi）访发（fā）现，Yekutiel Sherman的（de）经历绝非个案（àn）。一边是硅谷，一边是（shì）深圳（zhèn）；一边（biān）是创业梦，一边是致（zhì）富梦，故事的背后可以是快（kuài）与更快的商机争夺战，但（dàn）也可以是（shì）原创与山寨的残（cán）酷碰撞。对一些硅（guī）谷（gǔ）创（chuàng）业者而言，来自大洋（yáng）彼岸深（shēn）圳的这一股汹涌势力（lì），似乎有着比特（tè）朗普（pǔ）更大的杀伤力。

　　要战胜的是一条成（chéng）熟（shú）的产业链 

　　今年3月的（de）中国深圳，一款（kuǎn）全新的（de）自（zì）带伸缩自拍杆的手机壳以约每天500个的速（sù）度在一家小工厂内“飞速”生产。而（ér）整个深圳有近百家这样的工（gōng）厂同（tóng）时都（dōu）在生产类（lèi）似（sì）的手机（jī）壳。

　　肖小（化名）是其中一家专门生产手机壳小（xiǎo）厂的负责（zé）人，他自己也说（shuō）不清（qīng）这款（kuǎn）手机壳的设（shè）计方案最初是谁先弄来（lái）的，“各家有各家的（de）门路”，规（guī）模大一些的厂会（huì）让一两个年轻人用VPN登录海外论坛，“学习”最新最热的款（kuǎn）式（shì），老板则根据海外网站（zhàn）上的热度以及经验判断是否（fǒu）投产。规（guī）模小的厂通常（cháng）只要选择（zé）跟风，一旦有爆（bào）款出现（xiàn），不出一个星期，方圆几（jǐ）里内的厂（chǎng）子（zǐ）就都（dōu）已经开始生产。

　　肖小在今年2月从客户（hù）那（nà）儿拿到了自拍（pāi）杆手机（jī）壳（ké）的设计方案，客人（rén）点名要求生产这款手机（jī）壳，并拿来了设计图纸，支付上万（wàn）元的“开模（mó）费”，重新制定模具。在肖小看（kàn）来，生产这款手机（jī）壳的成本不低，由于配件数量（liàng）较多，每个配（pèi）件都要一条（tiáo）生产线，最后还（hái）要（yào）人工来（lái）拼装，耗（hào）时又耗力。但（dàn）海外市场却很喜欢这款产品，还未（wèi）完成生（shēng）产，订（dìng）单（dān）量就已经达到上万件。

　　阿里巴巴的全球速卖通平台是将这批（pī）“山寨”手机壳（ké）从深圳销往（wǎng）海外的重要渠（qú）道。陈（chén）青（化名）的店一年前在速（sù）卖（mài）通（tōng）上开张，专卖（mài）3C周边。他的主要进货渠道（dào）是阿（ā）里（lǐ）巴（bā）巴1688采购批发平台（tái），为了选（xuǎn）到爆品，他会（huì）同（tóng）时（shí）关注几个货源，据其透（tòu）露（lù），新品上架速（sù）度最快的厂家有（yǒu）90%都来自（zì）深圳。今（jīn）年3月，他就从其中一家批（pī）发了一批自拍杆手机壳，销往（wǎng）美国。33~35元人民币的批发进货价（jià），他在（zài）速（sù）卖通上定价12.23美（měi）元（约折合人（rén）民币84元），最热的时候一周能售出100多件（jiàn）。

　　Sherman的投资（zī）者很快在速卖通平台上发现了这（zhè）款手机壳的热销，他（tā）们非常愤（fèn）怒，但只能向设计者发泄：“你的定价竟然是克（kè）隆版的两倍（bèi），我很怀疑，你最（zuì）后的产（chǎn）品是（shì）否会比这些克隆版的质量（liàng）更好？”此时，众筹投资者们并不同情创业者，越来越多的投资者（zhě）开始倒戈（gē），一（yī）场（chǎng）退款潮铺天盖（gài）地袭来，他（tā）们（men）不（bú）相信在山（shān）寨横行的当下，这款迟到的原创版能拥有更大的市场。

　　他们（men）的竞争对手来自身边 

　　“当数百家厂在（zài）一个区域内做同一（yī）件事（shì）时（shí），你（nǐ）要比（bǐ）的就是谁能跑（pǎo）得更快。” 看似“所向披（pī）靡”的（de）深圳（zhèn）工（gōng）厂（chǎng）同样面（miàn）临“慢”带来（lái）的（de）风险和代价。

　　当Sherman在为他（tā）的Stikbox寻找（zhǎo）生产（chǎn）线时（shí），深圳工厂内的第一批（pī）Stikbox已经（jīng）出（chū）产；当Sherman的投（tóu）资（zī）者抱怨iphoness 7已经上架，而为（wéi）iphoness 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖（mài）通上（shàng）的深圳厂家已（yǐ）经开始销售iphoness 7版（bǎn）的（de）Stikbox。在深圳，他（tā）们的（de）竞争对（duì）手更多来自身边。

　　就在Stikbox火爆了4个月之后，另（lìng）一款同（tóng）样来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次迅速占领市场，这（zhè）款会在（zài）夜间发光的圆球造（zào）型的（de）移（yí）动电源似乎注定难以逃（táo）脱Stikbox式的（de）命运。

　　今年8月，尚处于众筹（chóu）阶（jiē）段、预定价（jià）为（wéi）35美元的“Pokeball Power Bank”摇身变成不到60元的“精灵球充电宝（bǎo）”出现在国内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红极一时，一（yī）批深（shēn）圳厂家牢牢把握着这款以游（yóu）戏卡通原型打造的数码周边的生（shēng）命（mìng）周期，从出产到上线（xiàn），只用了（le）不到两（liǎng）周时间，抢（qiǎng）占了（le）Pokemon Go接下来（lái）两个（gè）月的“黄（huáng）金周（zhōu）期”。

　　而在大洋彼岸的硅谷，原创设计者却“错失良机（jī）”，10月，这款众筹商（shāng）品仅获得44位（wèi）投（tóu）资者不到1500美元的投（tóu）资，最（zuì）终宣告（gào）失（shī）败。在这场竞（jìng）跑中，失败的不只有硅谷创业（yè）者（zhě），也包括一批“跑慢了”的深圳工厂，其（qí）中一家工厂的（de）负责人告诉《IT时报》记者，等（děng）他们拿到这款移动电源样（yàng）本时，已经是两个（gè）星（xīng）期后，当时市场情况已经天差地别，目（mù）前为止（zhǐ），他们依（yī）然有不少库存积压。

　　“舶来（lái）的爆款就是要速战速（sù）决，从最开始的爆红，到接下来的市（shì）场消（xiāo）化期，最多（duō）不过3个月。”林（lín）琳（化名）是（shì）深圳（zhèn）一家工厂的厂长，因为感受到市（shì）场（chǎng）竞争的压力，规模不大的厂内（nèi）专门聘用了2~3名设计师，负（fù）责（zé）改（gǎi）良“爆款”。在尝（cháng）到了（le）Stikbox热销带来的（de）甜头后，林（lín）琳所在的工厂又迅速追（zhuī）加了2.5万元用于（yú）设计（jì）“升级版”的Stikbox，更薄更轻，首批（pī）新版即将在12月上线（xiàn），售价要比原（yuán）版高10%。对于（yú）瞬息万（wàn）变的（de）市场前景，她也无法拍胸（xiōng）脯打（dǎ）包票，“在没有新的（de）爆款出（chū）现前，我们愿意赌一把。”

　　与此同时，在（zài）大洋彼岸的硅谷，原创（chuàng）的设计者们（men）并（bìng）不会总（zǒng）是坐以待毙。《IT时报（bào）》记者在kickstarter上找到了两位热度排名前五的众筹（chóu）设（shè）计者——设计了创（chuàng）意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以（yǐ）及创（chuàng）意键（jiàn）盘Keyboardio的（de）开发者（zhě）Kaia。StudioBananaThings创始人告（gào）诉记者，他们已经意识到（dào）山寨品带来的危机，正（zhèng）密切（qiē）关注世界各地山寨品的出（chū）现，在众（zhòng）筹阶段，他们就已经在世界各地都（dōu）抢先注册了设计（jì）专利，一旦发现山寨，他们希望通过法律（lǜ）途径来捍卫（wèi）自己的权（quán）益。而Kaia则表示，他们（men）在生产样品时，就是找了中国深（shēn）圳的（de）生产商家合作，因此他（tā）们并不惧怕深圳厂家的山寨，因为（wéi）技术的（de）门（mén）槛会是抄袭的最（zuì）大障碍（ài），“即便有山寨品，也是外（wài）形相（xiàng）似但质量低劣的商品。”故（gù）事主（zhǔ）角Sherman告（gào）诉本报记者（zhě），到目前为止（zhǐ），他们并（bìng）没（méi）有放弃捍卫自己（jǐ）的权益。

　　与此同时，越（yuè）来（lái）越（yuè）多的硅（guī）谷和海外设计者正尝（cháng）试与（yǔ）中国建（jiàn）立正规（guī）的销（xiāo）售（shòu）渠道，希（xī）望能以（yǐ）此抵御中国（guó）山寨品带（dài）来的价格战烦恼（nǎo）。
　　（来源:大河网-IT时报）